Это часть стратегии развития компании. В бизнесе, где конкуренция становится интенсивной, требуется ориентироваться в рынке, нуждах и потребностях потребителей, окружении. В этой статье рассмотрим, почему аналитика - необходимый инструмент, и как помогает предприятиям принимать стратегические решения.
Что такое маркетинговый анализ
Он включает систематический сбор и интерпретацию информации для понимания отрасли, потребителей, конкурентов и внутренних ресурсов компании.
Включает в себя рассмотрение трендов, конкурентной среды и маркетинговых кампаний. Показательно провести сегментацию сектора и выявить факторы поведения потребителей.
Почему у предпринимателей появляется необходимость в данном исследовании
Планирование, основанное на данных. Он предоставляет управленческой команде предприятия данные для оценки и выработке стратегических решений. Выделяет растущие сегменты и нужды клиентов. Это поможет предпринимателям сосредоточить ресурсы в направлениях и разработать действенные стратегии продвижения.
Понимание рыночного окружения. Данная аналитика даст понимание конкурентного ландшафта и действий предприятий конкурентов, прямых и косвенных. Предусматривает выявление превосходств, ценообразования и ценовых политик, инструментов продвижения конкурентов. Знание рыночной обстановки поможет бизнесменам разрабатывать стратегии дифференциации и преодолевать конкуренцию.
Из каких частей состоит маркетинговый анализ
Сбор маркетинговой информации
Сбор и интерпретация данных - это основа. Включает исследование рынка, продаж и транзакций. Также проводятся опросы потребителей, мониторинг социальных медиа и иных источников. Эти сведения дают понимание потребительских пожеланий, трендов сектора, используемых рекламных кампаний.
Исследование рынка
Центральной составляющей выступает непосредственно изучение самого рынка. Предусматривает определение размера и емкости, сегментов, доли компании, тенденций роста и перспектив. Определяет положение в сфере, выявить превосходства, прогнозировать будущие тенденции: сдвиг спроса, появление новых конкурентов.
Конкурентное окружение
Важная часть обследования, т.к. дает понимание действий и позиций конкурентов. Предусматривает зондирование конкурентов предприятия, продуктов, цен, тактик продвижения и доли. Помогает оценить преимущества и слабые стороны, выявить наличие условий для дифференциации и разработать действенные стратегии противодействия конкуренции.
Помимо уже указанных частей, следующие аспекты обстановки также иногда учитывают:
Маркетинговые каналы: оценка каналов даст предприятию понять, как продукты или услуги достигают конечных потребителей. Предусматривает выяснение каналов распределения: розничные или интернет магазины, прямые продажи и т.д. Знание каналов товародвижения поможет улучшить дистрибуцию и максимизировать охват целевой аудитории.
Обследование потребительского опыта: предусматривает аналитику отзывов и комментариев, узнаем довольны ли клиенты. Дополнительно желательно оценить покупательское поведение и предпочтительности. Оценка потребительского опыта выявляет сильные и слабые стороны продуктов или услуг, определить области, которые стоит улучшить.
Выяснение технологических инноваций: в современном бизнесе технологические инновации играют роль при определении преимуществ. Анализ технологических инноваций дает понимание новых технологий, которые повлияют на работу. Исследуем, какие инновации получится внедрить для улучшения продуктов, процессов или клиентского опыта.
Обследование маркетинговых коммуникаций: коммуникации помогают контактировать с клиентами и партнерами, занять позиции компании. Включают в себя рекламу, PR-кампании, социальные медиа и другие каналы связи с потребителями. Оценивает, работают ли коммуникационные стратегии, изучает реакцию покупателей на маркетинговые сообщения и адаптирует в соответствии с требованиями и предпочтениями целевой аудитории.
Сбор ресурсов предприятия: включает оценку финансовых ресурсов, производственных мощностей, собственных разработок и других факторов, которые влияют на конкурентоспособность. Выявляет оценить сильные стороны и ресурсы, которые дадут преимущество.
Правовая и регуляторная сфера: ряд законов, норм и правил, которые регулируют работу данной сферы. Учитываем эту среду, чтобы избежать юридических проблем и соответствовать требованиям. Показывает, какие факторы повлияют на компанию или наличие ограничений в данной сфере.
Макроэкономическая сфера: воздействовать на конкурентную среду и бизнес могут следующие факторы: инфляция, безработица, процентные ставки. Выяснение макроэкономической обстановки оценивает текущую экономическую ситуацию, прогнозирует возможные изменения и принимать стратегические решения, с учетом экономической перспективы.
Учет этих аспектов даст полное представление о месте на рынке, выявит преимущества и слабые стороны, поможет разработать стратегии для достижения целей.
Заключение:
Маркетинговый анализ — это неотъемлемый инструмент для компаний, которые стремятся достичь успеха. Предоставляет сведения об отрасли, покупателях и конкурентной среде, что поможет принимать информированные стратегические решения. Бизнесы, которые осознают необходимость маркетингового анализа и применяют в стратегии, обречены на успех и конкурентное преимущество.
