На первый взгляд может показаться, что составление бизнес-плана – это простая задача, особенно для специалистов с аналитическим опытом.

Однако на наш взгляд все не так легко. В первую очередь потому, что только регулярный контакт с финансовыми учреждениями и инвесторами (особенно по отработке дополнительных требований и корректировок) дает полное понимание потребностей инвесторов.

На основании имеющегося опыта мы можем с уверенностью дать ряд рекомендаций по составлению бизнес-планов:

1. Бизнес-план должен быть честным

Главной ошибкой многих предпринимателей

, самостоятельно разрабатывающих бизнес-план, является попытка намеренно скрыть факты, которые могут, по их мнению, оказать негативное восприятие на инвестора.

Делать этого ни в коем случае нельзя. У Вас высоко конкурентный рынок? Не стоит говорить о том, что рынок бурно растущий и скрывать часть конкурентов. Любой инвестор (будь то банк или частное лицо) обязательно проверит все отраженные в бизнес-плане данные и если выявит факт обмана – его доверие Вы потеряете.

Поэтому лучше честно говорить, что рынок конкурентный, но Вы, как компания с опытом и понимаем данной специфики, сможете достичь результатов за счет собственных преимуществ (например, более эффективная маркетинговая стратегия, снижение себестоимости и т.д.)

Также не стоит формировать финансовую модель со сверхоптимистичным прогнозом. Лучше, если потом Ваш бизнес по факту начнет приносить больше прибыли, чем планировалось, чем вызвать сомнение у инвестора в реальности Ваших планов.

    2. Бизнес-план должен составляться с учетом потребностей инвестора

Например, если бизнес-план подготавливается для иностранного партнера, который имеет достаточно общее представление о Казахстане, желательно предоставить информацию о преимуществах инвестирования в бизнес в данной стране. Хорошо будет обозначить инвестиционный климат и инвестиционную активность других компаний и т.п.

Для бюджетных проектов и проектов для местных властей важно обозначить социальную значимость предлагаемой бизнес-идеи. 

   3. Бизнес-план должен быть составлен с учетом требований к структуре документа, предъявляемых Вашим инвестором

Особенно в случае с подачей проекта в Банк, важно соблюдать предъявляемые им требования к структуре документа. Специалисты Банков рассматривают множество заявок и для получения тех или иных сведений у них не всегда есть время для пролистывания всего документа. В случае с выдерживанием внутренней структуры менеджер быстрее разберется с бизнес-планом, что ускорит процесс рассмотрения кредитной заявки.

   4. Все цели и планы должны быть изложены четко

Очень важно, чтобы при ознакомлении с бизнес-планом не возникало двусмысленных толкований излагаемого материала.  

Если Вы хотите экспортировать произведенную страну – необходимо определять горизонт рынков сбыта и подтверждать целесообразность данного решения.

Если поставщик сырья или продукции еще не отобран – пишите об этом прямо, с объяснением причин задержки данного выбора (например, прямо сейчас ожидаете предложение от нескольких поставщиков).

  5. Бизнес-план должен включать графические материалы

Документ, составленный исключительно из текстовой части, довольно трудно воспринимается практически любым человеком. Именно поэтому желательно разбавлять содержимое картинками (изображение товара, оборудования и т.д.).

Однако необходимо предостеречь: важно соблюдать разумную меру, чтобы сохранить серьезность подготавливаемого документа.

Надеемся данные рекомендации позволят Вам составить качественный бизнес-план и реализовать свои даже смелые бизнес-идеи.